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    The interplay between sales and marketing expenditures: an econometric approach in the B2B market.
    Baidya, Mehir ; Maity, Bipasha
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 39 (2024-05-01), Heft 5, S. 967-978
    academicJournal
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    Understanding the enduring shifts in sales strategy and processes caused by the COVID-19 pandemic.
    Giovannetti, Marta ; Sharma, Arun ; et al.
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 39 (2024-04-01), Heft 4, S. 735-756
    academicJournal
    Wie komme ich dran?
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    The role of grit, engagement and exhaustion in salesperson productive procrastination.
    Edmondson, Diane ; Matthews, Lucy ; et al.
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 39 (2024), Heft 1, S. 29-36
    academicJournal
    Wie komme ich dran?
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    Systematic review of determinants of sales performance: Verbeke et al.'s (2011) classification extended.
    Chawla, Vaibhav ; Lyngdoh, Teidorlang ; et al.
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 35 (2020-11-01), Heft 8, S. 1359-1383
    academicJournal
    Wie komme ich dran?
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    To be or not to be: a review of the (un)ethical salespeople literature.
    Anand, Amitabh ; Bowen, Melanie ; et al.
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 38 (2023-09-01), Heft 9, S. 1837-1851
    academicJournal
    Wie komme ich dran?
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    The mediating role of cooperative norms in the formation of buyer commitment in the buyer–seller relationship.
    Vieira, Valter Afonso ; Mayberry, Robert ; et al.
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 38 (2023-07-01), Heft 7, S. 1409-1423
    academicJournal
    Wie komme ich dran?
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    Why cannot we all just get along? Resolving customer-focused team interface conflicts in a B2B firm leveraging AHP-based multi-criteria decision-making.
    Enyinda, Chris I. ; Blankson, Charles ; et al.
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 38 (2023-03-01), Heft 3, S. 568-592
    academicJournal
    Wie komme ich dran?
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    Sales complexity and value appropriation: a taxonomy of sales situations.
    Rangarajan, Deva ; Hochstein, Bryan ; et al.
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 37 (2022-11-01), Heft 11, S. 2298-2314
    academicJournal
    Wie komme ich dran?
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    Sales transformation: conceptual domain and dimensions.
    Corsaro, Daniela ; Maggioni, Isabella
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 37 (2022-03-01), Heft 3, S. 686-703
    academicJournal
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    A sequential logic model between sales performance and salesperson satisfaction in B2B markets.
    Rodríguez, Rocío ; Høgevold, Nils ; et al.
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 37 (2022), Heft 1, S. 180-194
    academicJournal
    Wie komme ich dran?
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    The impact of adverse life events on salesperson relationships with customers.
    Rangarajan, Deva ; Peasley, Michael ; et al.
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 36 (2021-12-01), Heft 12, S. 2126-2138
    academicJournal
    Wie komme ich dran?
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    The role of social capital and knowledge transfer in selling center performance.
    Yang, Jing ; Alejandro, Thomas G. Brashear ; et al.
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 26 (2011-04-01), Heft 3, S. 152-161
    Online academicJournal
    Zugriff:
    Full Text Finder (Volltext)
    Wie komme ich dran?
  13. Detailansicht für Treffer 13 öffnen
    Strategic account management: customer value creation through customer alignment.
    Gosselin, Derrick Philippe ; Bauwen, Guy André
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 21 (2006-08-01), Heft 6, S. 376-385
    Online academicJournal
    Zugriff:
    Full Text Finder (Volltext)
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    Sales presentation skills and salesperson job performance.
    Johlke, Mark C.
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 21 (2006-06-15), Heft 4/5, S. 311-319
    Online academicJournal
    Zugriff:
    Full Text Finder (Volltext)
    Wie komme ich dran?
  15. Detailansicht für Treffer 15 öffnen
    The underlying states of salesperson product buy-in and product strategy buy-in.
    Zeiss, Jessica ; Chapman, Joseph
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 36 (2021-06-01), Heft 6, S. 977-989
    academicJournal
    Wie komme ich dran?
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    Tensions within the sales ecosystem: a multi-level examination of the sales-marketing interface.
    Malshe, Avinash ; Krush, Michael T.
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 36 (2021-04-01), Heft 4, S. 571-589
    academicJournal
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  17. Detailansicht für Treffer 17 öffnen
    Digital transformation in sales as an evolving process.
    Wengler, Stefan ; Hildmann, Gabriele ; et al.
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 36 (2021-04-01), Heft 4, S. 599-614
    academicJournal
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    Trust and commitment as mediators between economic and non-economic satisfaction in business relationships: a sales perspective.
    Høgevold, Nils ; Svensson, Goran ; et al.
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 35 (2020-12-10), Heft 11, S. 1685-1700
    academicJournal
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    A bundling sales strategy for a two-stage supply chain based on the complementarity elasticity of imperfect complementary products.
    Liu, Yong ; Wang, Xiaoying ; et al.
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 35 (2020-09-01), Heft 6, S. 983-1000
    academicJournal
    Wie komme ich dran?
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    Relationship closeness paradox: contingency analysis in B2B sales.
    Wang, Yonggui ; Hampson, Daniel Peter ; et al.
    In: Journal of Business & Industrial Marketing, Jg. 35 (2020-09-01), Heft 6, S. 971-982
    academicJournal
    Wie komme ich dran?

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